+
شراء وبيع المنازل

كل منزل هو مرحلة


قمت بتجريد الأعمال الخشبية واستبدال النوافذ وإحضار المطبخ من العصور المظلمة إلى النور. لقد سكبت قلبك في منزلك. والآن حان الوقت لبيعه.

يقول بارب شوارتز ، السيدة العظيمة المتمثلة في تنظيم المنزل ورئيس شركة ستاجد هومز ، إن رهاببرز يواجهون صعوبة أكبر في الانفصال العاطفي عن المنازل التي تعكس الكثير من الدم والعرق والدموع. (أسست أيضًا الرابطة الدولية للمتخصصين في التدريج المنزلي ، وهي مورد لتحديد مواقع المؤهلين المؤهلين في منطقتك.)

إن عملية الانتقال التي يجد أصحابها الأكثر صعوبة هي إدراك أن بيع المنزل ليس هو نفسه عرض عملهم. "إنه ليس منزل. يقول شوارز إنه منتج. "عليك قطع خيوط التعلق". إذا كان جذب المشترين لا يكفي لسبب ما ، فإنها تنصح أن تضع في اعتبارها أن المنازل التي يصعب إظهارها نادراً ما تجذب العروض. "فوضى يأكل الإنصاف" ، كما تقول.

انها ليست الوحيدة التي تعتقد ذلك. وجدت دراسة استقصائية أجريت مؤخرا للوساطة العقارية Coldwell Banker أن:

• يقوم 94 بالمائة من البائعين بإعداد منازلهم للبيع عن طريق إزالة الفوضى وإجراء إصلاحات طفيفة والرسم

• 76 في المائة من البائعين في الولايات المتحدة "ينتحلون شخصية" منازلهم للعرض

• 59٪ من البائعين يستوردون فعليًا ديكورات أو أثاثًا جديدًا لتجميع المكان

تتضمن مواقع الويب الخاصة بشوارز الكثير من اللقطات السابقة واللاحقة التي توضح تقنيات التدريج التي تعمل. فيما يلي أفضل النصائح لإقامة المنزل الذي أعادته إلى الحياة:

• الالتزام بتنظيم العقار بأكمله. إذا قمت بعرض المطبخ وغرفة المعيشة وغرفة النوم الرئيسية فقط ، فستبدو بقية الغرف غير جذابة بالمقارنة.

• نظرًا لأن 90٪ من جميع الباحثين عن المنازل يبدأون بشباك الجر على القوائم عبر الإنترنت ، انظر إلى منزلك من خلال عدسة الكاميرا لمعرفة ما ستراه المتصفحات عبر الإنترنت. التفاصيل التي لا تلاحظها - مثل منشفة المطبخ المعلقة من مقبض الفرن - ستصبح عيونًا ساطعة في الصور.

• التقط عدة صور للجزء الخارجي لمنزلك من الجهة المقابلة للشارع ومن الخلف في مواجهة المدخل الخلفي. يقوم المشترون بإصدار الأحكام المفاجئة من المنعطف ، لذا ابدأوا بتنظيم المناظر الطبيعية ، ورسم الباب الأمامي ، واستبدال مصابيح المدخل المحترقة ، ولمس الشرفة.

• تجول في منزلك باستخدام كاميرا رقمية والتقط خمس صور لكل غرفة: واحدة من المدخل ثم تقف في كل زاوية. أولويتك الأولى ، كما يقول شوارز ، هي عرض المنظر من المدخل ؛ حيث يقرر الناس ما إذا كانت الغرفة تستحق المزيد من الاستكشاف أم لا. ثم قم بالترتيب ، والتنقل ، واللمس من كل زاوية رئيسية داخل الغرفة.

• لا تحتوي على أكثر من ثلاث قطع أثاث رئيسية في كل غرفة وثلاث قطع صغيرة من الأثاث ، مثل الطاولات الجانبية. يقول شوارتز: "إنك تبيع منزلًا ، ولا تبيع المرآب".

• قم بتغطية الألوان القوية بألوان هادئة في نفس العائلة ، على سبيل المثال جدران غرفة تناول الطعام ذات اللون الأحمر الفاتح بلون القرميد الخفيف. أكسسوارات مع الوسائد والصور لجلب الملوثات العضوية الثابتة من اللون. يقول شوارتز: "لا تريد أن يكون المنزل كله بيج".

• قصص الحرب التجديد الخاصة بك هي الآن جزء من تاريخ المنزل. يهتم المشترون ، ولكن فقط كخلفية لكيفية عيشهم في المنزل. قم بإنشاء سجل قصاصات لمشاريعك ، وإظهار ما قبل وما بعده ، واتاحه للمشترين للمراجعة وللحفاظ على المالك الجديد.

لمعرفة المزيد عن التدريج وإعادة البيع ، ضع في اعتبارك:

كيف: مرحلة المنزل
رسوم للجميع: كيفية الحفاظ على المزيد من الإنصاف
نصيحة سريعة: لماذا يدفع المنزل التدريج