شراء وبيع المنازل

كلمات للبيع بقلم: الكمال اللغة في القائمة الخاصة بك


أنت فخور بعملك. لكن التحقق النهائي يأتي من الباحثين عن المنازل ووكلاء العقارات. في سوق اليوم الذي لا يرحم ، لن يتعاملوا مع عمل الهواة. ومن المؤكد أنهم لا يريدون شراء المشكلات المخفية ، حتى لو كانت تلك المشكلات ناجمة عن عمل ذٍكر حسن النية ولكنه غير مطلع.

تسويق منزل كنت قد عملت على نفسك يمكن أن يكون خادعا. إذا كنت تدعي أن التجديدات "ذات جودة احترافية" ، فسوف يكون المشترون على الفور متشككين: العمل محترف ، أو لا. ولا تريد أن تشير إلى أن عملك غير قانوني أو لا يتوافق مع قوانين البناء المحلية.

للتنقل في هذه التضاريس الغادرة ، افصل قصتك عن قصة المنزل. قصص الحرب الخاصة بك حول القياس مرة واحدة والقطع مرتين قد تسلي أصدقائك ، ولكن مثل هذه القصص تخيف المشترين المحتملين. انهم لا يريدون شراء مشروع متجرك. إنهم يرغبون في شراء منزل جاهز للاستخدام ، مع عمليات تجديد جديرة بالتفاخر والتي ستجتاز بسهولة عمليات التفتيش التي يطلبها المقرض. سيحبون قبل وبعد الصور ، لكن ربما لا يريدون سماع الكثير عن "أثناء".

تركز لغة القائمة على المنتج النهائي، وليس على الدراسه الخلفية. التدقيق في قوائم المنازل المماثلة لمعرفة كيف تصف التجديدات. ركز على حالة المنزل التي يمكن للمشترين رؤيتها بأنفسهم: "الأرضيات الأصلية المكررة" أو "خبز الزنجبيل المستعاد".

انخفاض في العلامات التجارية الاسم التي يتردد صداها مع السوق الخاص بك. يمكن أن تكون العلامات التجارية مثل كولر اختصارًا للجودة.

أكد على الجديد في النظم والبنية والتشطيبات. مشترون المنازل القديمة هي تماما كما تشعر بالقلق إزاء كفاءة الطاقة مثل أي مشتر آخر.

تضمين جدول زمني للتحسينات مع دعم إثبات التصاريح. من المهم أن يقوم بالعمل أقل من إثبات أن العمل يتوافق مع قوانين البناء.

تقديم ضمان المنزل. مثل هذه السياسات غير مكلفة ومطمئنة للمشترين بأنهم لن يضطروا إلى الدفع مقابل إصلاح الأجهزة أو النظام الرئيسي للسنة الأولى التي يمتلكون فيها المنزل ، كما يقول مارتا غريس من شركة غريس العقارية في كانزاس سيتي ، ميزوري.

احصل على صور احترافية تشير الأبحاث التي أجرتها الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين إلى أن 88٪ من المشترين يعتمدون بشدة على قوائم الإنترنت لتقليل خياراتهم ؛ يزور 63٪ من المشترين المنازل التي شاهدوها لأول مرة عبر الإنترنت. التركيز على الجودة ، وعرض صور الغرف والمقتطفات من التفاصيل.

تشمل الشروط الواجب تجنبها ، وفقًا للوكلاء ، ما يلي:

مع حبيالمشترين يهتمون شرط ، وليس العاطفة.

فريدبالنسبة للمشترين ، فهذا يعني "خصوصية" ، وليس فريدًا من نوعه.

محدثعادة ، هذا يعني الطلاء الجديد والتشطيبات السطحية ، وليس إعادة تشكيل موضوعي.

تم تنفيذ جميع المشاريعهذا يعني أنك فعلت تلك المشاريع. بدلاً من ذلك ، قل "نقل الحالة".

سجادة جديدةأرضيات الخشب الصلب من وسائل الراحة المفضلة ، والمشترين المهتمين بالمنازل القديمة سوف يتساءلون ماذا يوجد تحت تلك السجادة المزروعة حديثًا ولماذا وضعت.

قبل كل شيء ، لا تحاول تساقط وكيل القائمة. يقول ماكس سيمبوسكي ، أحد وكلاء قسم العقارات في أولد هاوس في كيلر ويليامز في وسط فرجينيا ، إن التفاخر ببراعةك في الأعمال اليدوية هو علامة حمراء على عميل ماهر. "إذا كان البائع يقول ،" لقد قمت بكل هذا العمل بنفسي ، "فسيسأل وكيل القائمة ،" هل قمت بذلك من قبل ، هل تعاونت مع مقاولين أو هل قمت بتجنيده؟ "

اضبط في الأسبوع المقبل عندما نتحدث عن شروط الإدراج التي تثير اهتمام المشتري كلمه واحده يمكن أن تحصل على 5 ٪ أكثر لمنزلك.

لمعرفة المزيد عن بيع وشراء المنازل ، ضع في اعتبارك:

نصيحة سريعة: لماذا يعمل التدريج المنزلي
تعظيم ميزانيتك إعادة عرض
استئجار مفتش المنزل قبل الشراء